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中欧工程机械市场魅力日增

近年来，中国工程机械设备出口市场发生了巨大变化，中国制造企业的出口产量持续迅速增长，同时出口产品的质量、可靠性和客户支持水平也不断提高。随着中国出口产品日益被新兴的产品市场所接受，国内制造企业期望打入国外市场的愿望愈加强烈。

目前中欧地区国家，如波兰、捷克共和国、斯洛伐克共和国和匈牙利在进行经济体制改革，需要进行大量基础设施建设，并且他们都是欧盟成员国，欧盟资金将大规模注入到中欧地区以支持这里的基础设施建设。

随着巨额投资源源不断地涌入到这些国家的所有经济领域，预计未来中欧各国工程机械市场的年增长率将至少达到10%，因此这些国家存在着广阔的工程机械市场。

据统计，近几年中欧地区的工程机械市场显著增长：捷克共和国工程机械市场的年需求量目前达到2500台左右，比2000年1500台的水平显著提高;波兰在欧盟基础设施建设基金的资助下，工程机械设备的销售状况良好，每年工程机械设备的需求量也达到1500台左右;斯洛伐克共和国和匈牙利经济规模小、人口少，但过去5年两国对工程机械设备的需求量都增长了50%，目前年需求量合计达到2500台。

与西欧的总体需求水平相比，中欧国家的需求量仍然相对较少，如果从欧洲的整体状况看，目前中欧工程机械设备的需求量只相当于西欧市场的5%，到2010年这一比例有可能上升到8%～10%。但是对国内制造企业而言，这些需求代表了有利的潜在商机。其次在利润方面，出口到中欧的每台设备的利润率至少是内销产品的两倍，因此中欧市场无疑非常值得中国制造企业倍加重视。

同时，尽管中欧市场的规模不大，但它是帮助中国工程机械制造企业将产品打入西欧市场的有利平台。国内企业可以在这些国家获得了解国外用户对产品期望度的丰富经验，为进军西欧市场奠定基础。

另外，国内企业应当认识到每种设备市场之间在结构上存在着很大差别。一些国家可能对某一特定产品非常感兴趣，因为在该产品领域这些国家拥有占统治地位的本土制造商，而其他一些国家则可能由于最终用户的喜好而青睐其他类型的设备。

匈牙利：近几年，滑移转向装载机的销量不少，但是市场保有量稍有下降;伸缩臂式叉装机在工程建设和农业领域的销量都实现大幅增长。

捷克：挖掘装载机的销量很大，在总销量中或多或少地占有至关重要的比重。液压挖掘机总体发展态势良好;滑移转向装载机仍然是主流产品。

斯洛伐克：挖掘装载机继续占主导地位，2005年占工程机械设备总销量的35%;液压挖掘机的销量大幅度增长;滑移转向装载机在总体市场中的重要性下降;伸缩臂式叉装机的销量显著增长。

波兰：挖掘装载机占工程机械设备总销量的38%。;轮式装载机在工程机械设备总销量中的比重急剧下降;液压挖掘机的销量实现大幅度增长。

从上面分析可以看出，中欧各个国家的工程机械市场存在着明显差异。对于国内制造企业来说，目前在某些设备上占有优势，但是在其他一些设备领域表现欠佳。因此，国内制造企业必须认清中欧工程机械市场的特点，而不能单单追求绝对高端的产品。同时，中国制造企业应该与具有企业家精神的经销商合作，以便顺利打入新产品市场。

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